Get your IGNOU Help books delivered to your doorstep in Delhi NCR within just 4-6 hours! (T&C Apply). Order now to Get Success in Exams.

IGNOU BCOS-186 - Personal Selling and Salesmanship

Bought By: 5402

Rating:

व्यक्तिगत बिक्री और बिक्री कौशल

#1 Best Selling IGNOU BCOS-186 Help-Book & Study-Guide in IGNOU Marketplaces.

Get Good Marks in your BBA Commerce Programme in the Term-End Exams even if you are busy in your job or profession.

We've sold over 38,300,807 Help Books and Delivered 46,456,809 Assignments Since 2002.
As our customers will tell you...yes, it really result-oriented.

IGNOU BCOS-186 Code Details

  • University IGNOU (Indira Gandhi National Open University)
  • Title Personal Selling and Salesmanship
  • Language(s) English and Hindi
  • Code BCOS-186
  • Subject Commerce
  • Degree(s) BCOMG, BAG, BSCG, BBA
  • Course Skill Enhancement Courses (SEC)

IGNOU BCOS-186 English Topics Covered

Block 1 - Personal Selling and Sales Management

  • Unit 1 - Introduction to Personal Selling
  • Unit 2 - Salesmanship
  • Unit 3 - Sales Management
  • Unit 4 - Sales Force Management

Block 2 - Buying Motives and Sales Force Motivation

  • Unit 1 - Buying Motives
  • Unit 2 - Buyer Behaviour
  • Unit 3 - Sales Force Motivation

Block 3 - Selling Process

  • Unit 1 - Sales Process
  • Unit 2 - Sales Presentation and Demonstration
  • Unit 3 - Concluding Sales

Block 4 - Sales Report, Ethics and Career Opportunities

  • Unit 1 - Report and Documents in Sales
  • Unit 2 - Ethics in Selling
  • Unit 3 - Skills for Salesperson
  • Unit 4 - Career Opportunities in Personal Selling

IGNOU BCOS-186 Hindi Topics Covered

Block 1 - व्यक्तिगत बिक्री और बिक्री प्रबंधन

  • Unit 1 - व्यक्तिगत बिक्री का परिचय
  • Unit 2 - बिक्री कौशल
  • Unit 3 - बिक्री प्रबंधन
  • Unit 4 - बिक्री बल प्रबंधन

Block 2 - उद्देश्य और बिक्री बल प्रेरणा खरीदना

  • Unit 1 - उद्देश्य खरीदना
  • Unit 2 - क्रेता व्यवहार
  • Unit 3 - बिक्री बल प्रेरणा

Block 3 - बिक्री प्रक्रिया

  • Unit 1 - बिक्री प्रक्रिया
  • Unit 2 - बिक्री प्रस्तुति और प्रदर्शन
  • Unit 3 - समापन बिक्री

Block 4 - बिक्री रिपोर्ट, नैतिकता और कैरियर के अवसर

  • Unit 1 - बिक्री में रिपोर्ट और दस्तावेज
  • Unit 2 - बिक्री में नैतिकता
  • Unit 3 - विक्रेता के लिए कौशल
  • Unit 4 - व्यक्तिगत बिक्री में कैरियर के अवसर
Buy BCOS-186 Help Book

IGNOU BCOS-186 (January 2024 - December 2024) Assignment Questions

Section – A Q. 1 Define sales process. What are the steps involved in the sales process? Discuss. Q. 2 What are the different closing techniques that can be used by a salesperson to close the sales? Explain any three which according to you are most effective in B2B selling. Q. 3 Watch a sales presentation online or in person, evaluate the salesperson's engagement, product communication, objection handling, and closing skills. Provide constructive feedback on strengths and suggest improvements. Q. 4 Suggest why would the use of personal selling be more appropriate for selling the following products: (i) Ultrasound machines (ii) Customized business software Q. 5 Imagine you discover that a competitor is providing inaccurate information about their product to potential clients. Describe a specific ethical strategy you would employ to address this situation while maintaining the integrity of your own sales approach. Section – B Q. 6 Draw the format of Sales Work Plan Report, Expense Report and explain the meaning along with the examples. Q. 7 How income expectations influence a buyer’s behavior. Illustrate with the help of an example. Q. 8 Describe the steps the sales manager must undertake to arrange training for the company’s sales force. Q. 9 “Listening skill is the most important skill required to become a successful salesperson”. Explain. Q.10 Discuss why a college graduate should choose Sales as a starting point of his/her professional career. Section – C Q.11 Write short notes on the following: (a) Evolution of sales management (b) Buying motives Q.12 Differentiate between the following: (a) Creative salesmanship and competitive salesmanship (b) Selling and marketing

IGNOU BCOS-186 (January 2023 - December 2023) Assignment Questions

Section – A  (1) What are the various steps of sales process in personal selling. Discuss them in detail. (2) State the various qualities required by the salesman to become a successful salesman.  (3) Write explanatory note on buying motives of the customers.  (4) What do you understand by personal selling? Explain importance of person selling in modern marketing.  (5) Discuss in detail certain conditions that favour personal selling. Section – B (6) What steps sales manager can take to avoid puffery and misrepresentation in selling. (7) What do you understand by creative salesmanship ? Explain the Characteristics of Creative Selling. (8) “The salespersons’ motivation directly impacts his sales performance and his ability to achieve sales targets.” Comment.  (9) Explain the significance of ‘trial close’ in closing the sale with suitable examples.  (10) What are the primary and secondary responsibilities of a Sales professional?  Section – C  (11) Write short notes on:  (a) Digital Marketing (b) Tour diary   (12) Distinguish between: (a) Door-in-the-Face Technique and Foot-in-the-door Technique (b) Organization Skills and Persuading Skills
Buy BCOS-186 Assignment

IGNOU BCOS-186 (January 2024 - December 2024) Assignment Questions

खण्ड - क 1. विक्रय प्रक्रिया को परिभाषित कीजिए। विक्रय प्रक्रिया में शामिल चरण क्या हैं ? चर्चा कीजिए। 2. विक्रय संपन्न करने के लिए सेल्सपर्सन द्वारा उपयोग की जाने वाली विभिन्न समापन तकनीकें क्या हैं? किन्हीं तीन की व्याख्या कीजिए जो आपके अनुसार B2B विक्रय में सर्वाधिक प्रभावी हैं। 3. एक विक्रय प्रस्तुतीकरण को ऑनलाइन या व्यक्तिगत रूप से देखकर सेल्सपर्सन की वचनबद्धता, उत्पाद की सूचना, आपत्ति का समाधान और विक्रय संपन्न करने के कौशल का मूल्यांकन कीजिए। सुधार के लिए सकारात्मक प्रतिक्रिया प्रदान कीजिए। 4. सुझाव दें कि निम्नलिखित उत्पादों के विक्रय के लिए व्यक्तिगत विक्रय का उपयोग अधिक उपयुक्त क्यों होगा : (क) अल्ट्रासाउंड मशीन (ख) अनुकूलित व्यापार सॉफ्टवेर 5. कल्पना कीजिए कि आपको पता चलता है कि किसी प्रतिस्पर्धी ने अपने उत्पाद के बारे में संभावित ग्राहकों को गलत जानकारी प्रदान की है । अपने विक्रय दृष्टिकोण की अखंडता को बनाए रखते हुए इस स्थिति का सामना करने के लिए आप कैसी नैतिक रणनीति अपनायेंगें । खण्ड - ख 6. विक्रय कार्य योजना रिपोर्ट, व्यय रिपोर्ट का प्रारूप बनाएं और उदाहरणों के साथ अर्थ स्पष्ट करें। 7. आय की अपेक्षाएं क्रेता के व्यवहार को कैसे प्रभावित करती हैं? एक उदाहरण की सहायता से समझाइए । 8. कंपनी के विक्रय बल के लिए प्रशिक्षण की व्यवस्था करने के लिए विक्रय प्रबंधक द्वारा उठाए जाने वाले क़दमों का वर्णन करें । 9. “श्रवण कौशल एक सफल सेल्सपर्सन बनने के लिए आवश्यक सबसे महत्वपूर्ण के है"। समझाइए । 10. चर्चा करें कि एक कॉलेज ग्रेजुएट को अपने पेशेवर करियर के शुरूआती चरण के रूप में विक्रय को क्यों चुनना चाहिए। खण्ड - ग 11. निम्नलिखित पर टिप्पणी कीजिए: अ) विकय प्रबंधन का विकास (Evolution) ब) क्रय अभिप्रेरक 12. निम्नलिखित में अंतर स्पष्ट कीजिए: (अ) रचनात्मक और प्रतिस्पर्धी विक्रय कला ब) विक्रय और विपणन

IGNOU BCOS-186 (January 2023 - December 2023) Assignment Questions

सभी प्रश्नों के उत्तर दीजिए। खण्ड क 1. व्यक्तिगत विक्रय की विभिन्न विक्रय प्रक्रिया के चरण क्या हैं? उन पर विस्तार से चर्चा कीजिए। 2. एक सफल सेल्समैन बनने के लिए सेल्समैन में आवश्यक विभिन्न गुणों का उल्लेख कीजिए।  3. एक सफल सेल्समैन बनने के लिए सेल्समैन में आवश्यक विभिन्न गुणों का उल्लेख कीजिए। ग्राहकों की क्रय अभिप्रेरक पर विस्तृत टिप्पणी लिखिए । 4.व्यक्तिगत विक्रय से आप क्या समझते हैं? आधुनिक विपणन में व्यक्तिगत विक्रय के महत्व की व्याख्या कीजिए। 5. व्यक्तिगत विक्रय के पक्ष में आने वाली कुछ परिस्थिति की विस्तार से चर्चा कीजिए । खण्ड ख 6. विक्रय में गलत प्रस्तुतिकरण और गलत बयानी से बचने के लिए विक्रय प्रबंधक क्या कदम उठा सकता है। 7.  रचनात्मक विक्रय कला से आप क्या समझते हैं? रचनात्मक विक्रय की विशेषताओं की व्याख्या कीजिए। 8. "सेल्सपर्सन की अभिप्रेरण सीधे उसके विक्रय प्रदर्शन और विक्रय लक्ष्यों को प्राप्त करने की क्षमता को प्रभावित करती है।" टिप्पणी कीजिए । 9. विक्रय संपन्न करने में 'ट्रायल क्लोज' के महत्व को उपयुक्त उदाहरणों के साथ समझाइए | 10. एक विक्रय पेशेवर की प्राथमिक और माध्यमिक जिम्मेदारियां क्या हैं? खण्ड-ग 11. निम्नलिखित पर टिप्पणी कीजिए: (अ) डिजिटल विपणन (ब) भ्रमण डायरी 12. निम्नलिखित में अंतर स्पष्ट कीजिए (अ) डोर-इन-द-फेस तकनीक और फुट-इन-द-डोर तकनीक (ब) संगठन कौशल और अनुनय कौशल
Buy BCOS-186 Assignment

Related Codes

  • BCOS-184 ई-कॉमर्स - E-Commerce
  • Why Download BCOS-186 Materials and What is its best use?

    To attend IGNOU BCOS-186 Term-End Examination, you must first submit your Assignments to the university and it is possible from the BCOS-186 study material. You can solve all necessary Assignments using Help Books. This will help in gaining good marks.

    All best wishes with our efforts that you do not meet any obstacle before attending examinations next year. You can pass the BBA Commerce Programme Annual Exams with a good grade using Books/Materials from any one place at home or anywhere else!

    ALL THE BEST!!!
    Team GullyBaba