IGNOU IBO-02
- International Marketing Management,
Latest Solved Assignment
(January 2024 - July 2024)

Q1. An Indian automobile company decided to enter international markets. The company is ready to invest in marketing arrangements abroad, but not in production facilities. Suggest any two suitable modes of market entry, and explain their merits and limitations.

Q2. You are the marketing head in a consumer durable goods company, which has international operations. It is planning to launch a new brand of Mobile Phones. Suggest appropriate sales promotion tools for consumer promotion as well as business promotion.

Q3. Write short notes on the following:

a) Transfer pricing
b) FOB
c) Managing Publicity in International Markets.
d) Franchising as a tool for overseas market entry

Q4. Differentiate between the following:

a) Multinational Marketing and Global Marketing
b) Demographic Environment and Economic Environment.
c) Observation method and Survey method of data collection
d) Export merchant and Export House

Q5. Comment on the following statement:

a) “Product planning is one of the important fundamental decisions for successful international marketing”.
b) “It is advisable for a small exporter to do export business with the help of an overseas agent”.
c) “Selection of target markets is the first stage in international marketing”.
d) “International Marketing Planning is more difficult than domestic marketing planning”.

Q1. An Indian automobile company decided to enter international markets. The company is ready to invest in marketing arrangements abroad, but not in production facilities. Suggest any two suitable modes of market entry, and explain their merits and limitations.

Q2. You are the marketing head in a consumer durable goods company, which has international operations. It is planning to launch a new brand of Mobile Phones. Suggest appropriate sales promotion tools for consumer promotion as well as business promotion.

Q3. Write short notes on the following:

a) Transfer pricing
b) FOB
c) Managing Publicity in International Markets.
d) Franchising as a tool for overseas market entry

Q4. Differentiate between the following:

a) Multinational Marketing and Global Marketing
b) Demographic Environment and Economic Environment.
c) Observation method and Survey method of data collection
d) Export merchant and Export House

Q5. Comment on the following statement:

a) “Product planning is one of the important fundamental decisions for successful international marketing”.
b) “It is advisable for a small exporter to do export business with the help of an overseas agent”.
c) “Selection of target markets is the first stage in international marketing”.
d) “International Marketing Planning is more difficult than domestic marketing planning”.

1. What do you understand by the strategic concept of marketing? How it is different from marketing concept? Explain the basic principles of strategic marketing.

2. What is geocentric orientation? Give some examples of Indian firms which have followed in niche marketing ?

3. Write short notes on the following:

a) SWOT analysis
b) Report writing
c) Piggy backings
d) GATS

4. Differentiate between the following:

a) Classification and Tabulation
b) Direct mail and Advertising
c) Warranty and Guarantee
d) Direct and Indirect Selling Channel

5. Comment briefly on the following statement:

a) “Global positioning is most effective for product categories that approach either end of 'high-touch high-tech' continuum”.
b) “That the potential market size and growth would be an important factor in selecting markets”.
c) “Communication has a very important place in marketing”.
d) “The revolutionary changes in the information technology is sweeping across global business”.

1. एक भारतीय स्वचालित वाहन कम्पनी अंतर्राष्ट्रीय बाजार में प्रवेश करने का निर्णय करती है। कंपनी विदेश में विपणन के लिए निवेश करना चाहती है परन्तु उत्पादन में निवेश नही करना चाहती है । बाजार में प्रवेश करने की दो उचित पद्धतियाँ लिखिए तथा उनके लाभ तथा सीमाओं का भी वर्णन कीजिए ।

2. उपभोक्ता उत्पादों का उत्पादन करने वाली किसी कंपनी के आप विपणन प्रमुख हैं। कंपनी बाजार में मोबाइल फोन का नया ब्रांड उतरना चाहती है। उपभोक्ता प्रोत्साहन तथा व्यवसाय प्रोत्साहन के लिए विक्रय बढ़ाने की उपयुक्त विधियाँ लिखिए ।

3. निम्नलिखित पर संक्षिप्त नोट लिखिए:

(क) मूल्य निर्धारण हस्तांतरण
(ख) एफ. ओ. बी. (FO.B.)
(ग) अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में प्रचार का प्रबंधन
(घ) मताधिकार (Franchising) विदेशी बाजार प्रविष्टि के एक उपकरण के रूप में

4. निम्नलिखित में अंतर कीजिए:
(क) बहुराष्ट्रीय विपणन तथा वैश्विक विपणन
(ख) जनसांख्यिकीय वातावरण तथा आर्थिक वातावरण
(ग) डेटा संग्रहण की प्रेक्षण विधि तथा सर्वेक्षण विधि
(घ) निर्यात व्यापारी और निर्यात गृह

5. निम्नलिखित कथनों पर टिप्पणी कीजिए:

(क) उत्पाद योजना सफल अंतर्राष्ट्रीय विपणन के लिए एक महत्वपूर्ण आधारभूत निर्णय है।
(ख) एक छोटे निर्यातकर्ता के लिए एक विदेशी एजेंट की सहायता से निर्यात व्यापार करना ज्यादा अच्छा माना जाता है।
(ग) लक्ष्य बाजारों का चयन अंतर्राष्ट्रीय विपणन का पहला चरण है।
(घ) अंतर्राष्ट्रीय विपणन नियोजन घरेलू विपणन नियोजन से अधिक कठिन है।

सभी प्रश्नों के उत्तर दीजिए
1. एक भारतीय स्वचालित वाहन कम्पनी अंतर्राष्ट्रीय बाजार में प्रवेश करने का निर्णय करती है। कंपनी विदेश में विपणन के लिए निवेश करना चाहती है परन्तु उत्पादन में निवेश नहीं करना चाहती है । बाजार में प्रवेश करने की दो उचित पद्धतियाँ लिखिए तथा उनके लाभ तथा सीमाओं का भी वर्णन कीजिए ।

2. उपभोक्ता उत्पादों का उत्पादन करने वाली किसी कंपनी के आप विपणन प्रमुख हैं । कंपनी बाजार में मोबाइल फोन का नया ब्रांड उतरना चाहती है । उपभोक्ता प्रोत्साहन तथा व्यवसाय प्रोत्साहन के लिए विक्रय बढ़ाने की उपयुक्त विधियाँ निखिए ।

3. निम्नलिखित पर संक्षिप्त नोट लिखिए:
(क) मूल्य निर्धारण हस्तांतरण
(ख) एफ. ओ. बी. (F. O. B.)
(ग) अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में प्रचार का प्रबंधन
(घ) मताधिकार (Franchising) विदेशी बाजार प्रविष्टि के एक उपकरण के रूप में

4. निम्नलिखित में अंतर कीजिए:
(क) बहुराष्ट्रीय विपणन तथा वैश्विक विपणन
(ख) जनसांख्यिकीय वातावरण तथा आर्थिक वातावरण
(ग) डेटा संग्रहण की प्रेक्षण विधि तथा सर्वेक्षण विधि
(घ) निर्यात व्यापारी और निर्यात गृह

5. निम्नलिखित कथनों पर टिप्पणी कीजिए:
(क) उत्पाद योजना सफल अंतर्राष्ट्रीय विपणन के लिए एक महत्वपूर्ण आधारभूत निर्णय है।
(ख) एक छोटे निर्यातकर्ता के लिए एक विदेशी एजेंट की सहायता से निर्यात व्यापार करना ज्यादा अच्छा माना जाता है।
(ग) लक्ष्य बाजारों का चयन अंतर्राष्ट्रीय विपणन का पहला चरण है।
(घ) अंतर्राष्ट्रीय विपणन नियोजन घरेलू विपणन नियोजन से अधिक कठिन है।

1. विपणन की नीतिगत अवधारणा से आप क्या समझते हैं? यह विपणन अवधारणा से किस प्रकार भिन्न है? नीतिगत विपणन के आधारभूत सिद्धांतों की व्याख्या कीजिए ।

2. भौगोलिक केन्द्रित निर्धारण क्या है? कुछ भारतीय संस्थाओं के उदाहरण दीजिए जिन्होंने उच्च विपणन (niche marketing) को अपनाया है?

3. निम्नलिखित पर संक्षिप्त नोट लिखिए:

(क) एस. डब्ल्यू. ओ. टी. विश्लेषण
(ख) रिपोर्ट लेखन
(ग) पिग्गी बैंकिंग
(घ) गैट्स (GATS)

4. निम्नलिखित में अंतर कीजिए:

(क) वर्गीकरण और सारणीयन
(ख) प्रत्यक्षमेल और विज्ञापन
(ग) वारंटी और गारंटी
(घ) प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष विक्रय श्रृंखला

5. निम्नलिखित कथनों पर टिप्पणी कीजिए:

(क) वैश्विक स्थिति उन उत्पाद श्रेणियों के लिए सबसे प्रभावी है जो उच्च स्पर्श उच्च तकनीक' सातत्य के किसी भी ओर स्थित हो।
(ख) संभावित बाजार का आकार और विस्तार बाजारों के चयन में एक महत्वपूर्ण घटक है।
(ग) विपणन में सम्प्रेषण का बहुत महत्वपूर्ण स्थान है।
(घ) सूचना प्रौद्योगिकी में क्रांतिकारी परिवर्तन ने वैश्विक व्यापार को प्रभावित किया है।